Гуанжоу, Хятад - Саяхан болсон Кантоны үзэсгэлэн дээр тэргүүлэгч үйлдвэрлэлийн хоолой үйлдвэрлэгч танил сорилттой тулгарсан нь тоо томшгүй олон бүтээгдэхүүнийг үзсэн туршлагатай дэлхийн худалдан авагчдын итгэлийг олж авах явдал байв. Гэсэн хэдий ч энэ удаад үр дүн нь өөр байв. Аж үйлдвэрийн агаарын хоолой болон гидравлик хоолой гэсэн хоёр бүтээгдэхүүний шугам нь гэнэтийн од болж, эргэлзэж буй зочныг урт хугацааны урам зоригтой түнш болгон хувиргасан.
Үйлчлүүлэгчийн сорилт
- Зүүн Өмнөд Азийн дунд оврын барилгын тоног төхөөрөмжийн дистрибьютер үзэсгэлэн худалдаанд хоёр тодорхой хэрэгцээтэйгээр ирлээ.
- Ажлын талбай дээрх хийн багаж хэрэгсэлд зориулсан бат бөх агаарын хоолой
- Экскаватор болон ачигч машинд зориулсан найдвартай гидравлик хоолой
Тэд өмнө нь өөр хоёр нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллаж байсан ч тэсрэлтийн даралтын тогтворгүй байдал, үрэлтэд тэсвэртэй байдал зэрэг асуудлуудтай тулгарсан. Итгэлцэл бага байсан тул өөрөөр батлагдахгүй бол тэд явахад бэлэн байв.
Шууд туршилт: Харах нь итгэх явдал юм
Үйлдвэрлэгч зүгээр л каталог өгөхийн оронд үйлчлүүлэгчийг шууд үзүүлэнгийн талбайд урьсан. Тэд хамтдаа дараах зүйлсийг туршиж үзсэн:
Туршилтын үйлдвэрлэлийн агаарын хоолой Гидравлик хоолой
Даралтын эсэргүүцэл 300 psi тасралтгүй хадгалагдсан 4000 psi огцом өсөлтийг тэсвэрлэсэн
Үрэлтийн туршилт 500 үрэлтийн дараах хамгийн бага элэгдэл Арматурын бүрхүүл бүрэн бүтэн
Бага температурт уян хатан Хагаралгүй, мушгиралгүйгээр амархан нугардаг
Үйлчлүүлэгчийн өөрийн техникч санамсаргүй шалгалт хийсэн. Үр дүн бүр нь тэдний дотоод стандартыг хангасан эсвэл давсан.
Тоонуудаас гадна: Техникийн харилцан яриа
Итгэлцлийг үнэхээр бий болгосон зүйл бол нээлттэй техникийн яриа байв. Үйлдвэрлэгчийн инженер тайлбарлав:
Спираль утсаар бэхжүүлсэн гидравлик хоолой яагаад өндөр импульсийн хэрэглээнд илүү сайн ажилладаг вэ
Агаарын хоолойн EPDM хоолойн давхарга нь хөгшрөлт болон озоны хагарлыг хэрхэн эсэргүүцдэг вэ
Янз бүрийн даралтын хэрэгцээнд зориулсан нэхмэл сүлжих болон ган сүлжих хийцийн хоорондох ялгаа
Үйлчлүүлэгч дараа нь:
"Олон нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг үзүүлж чадна. Цөөхөн хүн л яагаад ажилладагийг тайлбарлаж, зөвийг нь сонгоход тусалж чадна. Тийм ч учраас бид урагшлахаар шийдсэн."
Үр дүн: Идэвхтэй хамтын ажиллагаа
Үзэсгэлэнгийн төгсгөлд хоёр тал дараах зорилгоор санаачилгын бичигт гарын үсэг зурсан байв.
2,000 метрийн үйлдвэрлэлийн агаарын хоолой (олон диаметртэй)
1500 метрийн гидравлик хоолой (4 утастай спираль, DN12-оос DN25 хүртэл)
Улирал тутам техникийн хяналттай 12 сарын хамтын ажиллагааны гэрээ
Хамгийн чухал нь үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ орон нутгийнхаа салбарын холбоонд танилцуулах санал тавьсан нь нэмэлт түншүүдэд үүд хаалга нээж өгсөн.
Энэ түүх яагаад чухал вэ
Кантоны үзэсгэлэн худалдаа нь олон сонголттой. Үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж авахад зөвхөн лангуу, дээжээс илүү ихийг шаарддаг. Үүнд дараахь зүйлс орно:
- Ил тод туршилт - үйлчлүүлэгчид бодит гүйцэтгэлийг харах боломжийг олгоно
- Мэргэжлийн харилцаа холбоо - зөвхөн "юу" биш, "яагаад" гэж хариулна уу
- Шударга ёсны дараах амлалт - амлалтаа биелүүлэх
Энэ тохиолдол нь өрсөлдөөнт зах зээл дээр ч чанартай бүтээгдэхүүн + шударга харилцан яриа = удаан хугацааны түншлэл гэдгийг нотолж байна.
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 5-р сарын 18
